"Акция "Честный обмен" является продолжением прошлогодней программы обмена оборудования. В этом году мы пошли дальше, предлагая абонентам не просто обменять старые приемники на более современные, но и сделать это без значительной нагрузки для кошелька", - отметил заместитель генерального директора ГК "Орион" Сергей Ставропольцев.

По его словам, главным каналом продвижения этой акции являются установщики оборудования.
"Они также заинтересованы в реализации программы обмена оборудования, ведь каждый обмен обеспечивает им клиентов с ежемесячными платежами в течение всего года. Таким образом, мы получаем стабильные прогнозируемые доходы, лояльных абонентов и партнеров", - поясняет Ставропольцев.

Предполагается, что акция охватит несколько десятков тысяч абонентов компании.

Объясняется это тем, что сигнал со спутника «Horizons-2» покрывает всю европейскую часть России и часть восточных областей страны. Телеканалам, которые ориентированы в том числе и на кабельных операторов, выгодно вещать в устаревшем формате. Выгодно не финансово, а для большего охвата потенциальной аудитории, где не последнее место отводится кабельщикам.

В результате чего, несколько дней назад на транспондере с параметрами вещания 12160 Hor SR 28800 FEC 3/4 началась трансляция двух детских каналов «Мульт» и «Мультимания», которые ранее транслировались только в MPEG4. Для абонентов пакета «Телекарта», которые используют оборудование в «старом» формате эти каналы предлагаются за плату 30 рублей в месяц (360 рублей в год) по новому тарифу «Детский Лайт». Учитывая высокий рейтинг телеканала «Мульт» предложение довольно привлекательное, т.к. в «НТВ-Плюс» данный телеканал отсутствует, в «Триколор ТВ» чтобы его смотреть маленьким зрителям их родителям придётся платить 2 400 рублей в год. На «МТС ТВ» данный канал входит в базовый платный пакет (1200 рублей в год), но для его просмотра требуется только операторское оборудование или модуль с картой условного доступа. В то же время как каналы пакета «Телекарта SD» потенциально доступны для просмотра на любом спутниковом оборудовании с универсальным картридером.

Вместе с тем, «Орион-Экспресс» также начал вещание специального канала «Переходи на HD». Он транслируется на том же транспондере и его цель — представить для подписчиков с оборудованием MPEG2 каналы, которые они смогут смотреть на базовые спутнковые приставки MPEG4/HD (ресиверы «EVO 07», «EVO-08» и т.п.)

Несмотря на увеличение каналов, транслирующихся с платформы в MPEG2, оператор намерен широко пропагандировать среди абонентов переход на новое оборудование, которое будет им предоставляться в том числе и в рассрочку.

Теперь SD-абонентам каждые две недели будет доступен новый телеканал, который на постоянной основе смотрят подписчики с рекомендованным HD-оборудованием. Первый пул телеканалов, доступных SD-абонентам, - "Русский иллюзион", "Настоящее страшное Телевидение", "Парк развлечений", "Мир увлечений". В дальнейшем список планируется расширить.

"Мы хотим, чтобы прежде чем принять решение о переходе на более современное оборудование, абонент мог узнать о преимуществах, которые ему даст покупка. В первую очередь это в два раза больше доступных телеканалов за те же деньги, и возможность смотреть каналы в HD-качестве", - комментирует директор по маркетингу ГК "Орион" Дмитрий Жичин.

Услуги спутникового телевидения индивидуальным абонентам «Орион» предоставляет под брендом «Телекарта», бренд «Орион Экспресс» теперь отвечает за работу с бизнес-сегментом, где реализуется производство контента, подъем сигнала на спутник, комплекс услуг, обеспечивающих круглосуточный эфир телеканала (playout), доставка контента потребителям через спутники и через кабельные сети.

В 2015 году абонентская база компании составила 2,8 млн домохозяйств. Рост составил 9% по отношению к 2014 году, хотя весь рынок показал рост только 5,4%. Примечательно, что наибольшие темпы роста показали регионы Сибири и Дальнего Востока. Так в Челябинской области рост составил 19%, в Чукотском АО — 16%, в Бурятии — 15%, в Забайкальском крае, Сахалинской области и в Башкортостане — по 14%, в Якутии — 13%. Общий объем доходов составил 3,38 млрд рублей. Наибольший рост продемонстрировало направление «Комплекс услуг телевещателям» — 26%. Кроме этого направления «Орион» предоставляет услуги DTH и дистрибуции телеканалов.

Всего абонентам предлагается более 300 каналов. Кроме этого компания осуществляет доставку контента телеканалов в сети более чем 350 кабельных операторов, чья суммарная аудитория превышает десять миллионов домохозяйств.
В одном из своих интервью Кирилл Махновский, генеральный директор компании «Орион» рассказал, что рынок платного телевидения близок к насыщению, его рост замедлился, поэтому для дальнейшего развития необходимо искать новые ниши, предлагать телезрителям исключительно качественный контент и внедрять современные и удобные сервисы. Однако гендиректор сохраняет позитив, отмечая что во времена кризиса растет доля рынка недорогих развлечений.

По аналогии с лидером отрасли, «Орион» также развивает свою собственную дилерскую сеть для продажи оборудования. Сеть состоит из 28 региональных подразделений, которые охватывают всю территорию России. Компания провела значительную работу по улучшению качества предоставляемых пакетов, также были введены новые сервисы для абонентов, которые стали драйверами роста доходов. В 2015 году в базовые пакеты оператора было добавлено более 50 телеканалов. Было разработано мобильное приложение «Телекарта» для смартфонов под управлением Android и iOS, которое позволяет управлять услугами с экрана смартфона — подключать дополнительные сервисы, просматривать детализацию счета, читать сообщения, знакомиться с действующими акциями и пополнять счет. «Телекарту» за первый месяц скачало более 10500 человек. Еще одно любопытное решение — приложение «Телекарта Онлайн», которое позволяет абоненту спутникового телевидения просматривать телеканалы с мобильного устройства. Число установок по сообщению компании превысило 7500 за первый месяц. Для пользования сервисом не нужно подключаться к спутнику — трансляция будет вестись через интернет. Причем хватит даже небольшой скорости подключения, минимальное требование к скорости — 350 Кбит/с. Платформа адаптируется к скорости сети и настраивает качество изображения оптимальным образом. Выбранный пользователем контент хранится в «облаке», что дает возможность абоненту создавать свои выборки программ, запоминать историю просмотров, возвращаться к недосмотренным передачам. Также можно делиться ссылкой на фрагмент просматриваемого видео в социальных сетях. Этот шаг позволит ознакомить с сервисом широкий круг пользователей. Также реализована функция «Родительский контроль», которая позволяет сформировать набор детских программ и исключает доступ ко «взрослому» контенту. Стоимость пользования сервисом составит 99 рублей в месяц за подключение трех устройств.

Другая новинка — сервис «Кинонеделя», позволяющий выбрать для просмотра тематическую подборку рейтинговых фильмов без рекламы на специально выделенном телеканале «Телекарта Кино».

Сейчас «Телекарта» предлагает пользователям два пакета. Первый — это «Стандарт», в который входит более 100 каналов, плата составляет 1200 рублей в год. Второй — «Безлимитный», в который входит более 170 каналов, плата составляет 3600 рублей в год. Справедливости ради стоит отметить, что некоторые каналы дублируются, например пользователь получает возможность смотреть «Первый канал», «Первый канал +2» и «Первый канал +4», что по сути есть один канал, только с временным сдвигом. А это значит, что реальное число каналов несколько меньше. Кроме того, абоненты могут подключать дополнительные пакеты каналов — спортивные, детские, взрослые, образовательные.

Развивается проект «ЕГЭ ТВ», в рамках которого оператор обеспечит оборудованием для просмотра одноименного спутникового телеканала порядка 200 российских школ в удаленных регионах. Министерство образования поддержало проект, он поможет доставить качественный образовательный контент школьникам и преподавателям в рамках подготовки к ЕГЭ. Проект стартовал весной 2015 года.

В планы компании «Орион» входит задача монетизировать имеющуюся клиентскую базу. Выполняться это будет не за счет банального повышения тарифов, а с помощью внедрения новых технологий и услуг на их основе. Например, прорабатывается идея гибридного оборудования, которое даст возможность абонентам получать сигнал со спутника и выходить в интернет. Компания считает, что это выведет связь с абонентом на качественно новый уровень. Вызывает интерес компании и OTT, предоставление видеоуслуг через интернет. Это очень перспективное направление, но пока «Орион» только изучает возможности нового сегмента. Дело в том, что эта отрасль, в отличие от спутникового телевидения, практически никак не регулируется государством. Как считают в компании, очень рискованно сейчас вкладывать крупные средства в ОТТ, если государство в любой момент может ввести особые условия работы на этом поле.

«Орион» приступил к реализации систем безопасности «Гольфстрим охранные системы» на территории Москвы и Московской области. В этом регионе у компании расположен центральный склад и осуществляется работа с более чем 100 партнерами, производящими доставку, монтаж, подключение и обслуживание клиентов. В дальнейшем географию проекта планируется расширить для всей дилерской сети «Ориона», которая включает 28 представительств по всей стране.

В рамках проекта «Гольфстрим охранные системы» осуществляет поставку комплектов охранного оборудования для квартир и коттеджей, а также проводит обучение сотрудников представительств и партнеров-установщиков «Ориона». Спутниковый оператор создает для установщиков дополнительные возможности по расширению бизнеса и усиливает мотивационную программу инструментами, стимулирующими продажи систем безопасности.«Партнерство с «Гольфстрим охранные системы» отвечает стратегии компании «Орион», ориентированной на диверсифицированное развитие. Этот шаг позволяет расширить спектр услуг для конечного потребителя. Для партнеров-установщиков, нашего ключевого канала продаж, мы, в свою очередь, создаем новые точки роста, - комментирует Заместитель Генерального директора по развитию продаж ГК «Орион» Сергей Ставропольцев, - У «Ориона» есть ценный ресурс – серьезная абонентская база, с которой можно и нужно работать по разным направлениям. Уверен, что диверсификация продаж за счет продуктов компании «Гольфстрим охранные системы» будет полезна партнерам, найдет отклик среди абонентов и положительно скажется на развитии бизнеса компании в целом».

«Сотрудничество с «Орионом» дает нам возможность выйти на новых клиентов, это новый эффективный канал продаж. Являясь лидером рынка охранных систем, мы предпочитаем сотрудничать с сильными партнерами, у которых в приоритете надежность и качество сервисов. «Орион» отвечает всем этим критериям, у компании функциональная дилерская сеть с большим охватом, а значит, есть все основания полагать, что проект будет успешным, - комментирует Генеральный директор АО «Гольфстрим охранные системы» Алексей Давыдов.

Любопытно, что в данный момент несколько тысяч абонентов «Ориона» уже используют для просмотра спутниковые интерактивные цифровые приставки от бывшего спутникового оператора «Рикор» («Актив ТВ», «Активное ТВ»). Они были разработаны и произведены в России. Выпуск приставок осуществлял завод в городе Арзамас, который принадлежит компании «Рикор». Будут ли иметь новые интерактивные приставки отношение к данному российскому производителю пока неизвестно.

Компания «Орион» рассчитывает, что пользователями новых интерактивных спутниковых приставок станут абоненты оператора, которые готовы платить за премиальные услуги.

В прошлом году сообщалось, что второй по величине абонентской базы спутниковый оператор («Орион-Экспресс») будет предлагать к продаже комбинированный эфирно-спутниковый цифровой абонентский терминал. Но пока, по разным причинам, от этого расширения линейки абонентского оборудования пришлось отказаться.

В продуктовом портфеле компании доля услуг DTH по итогам первого квартала составляет 78%, комплекс услуг телевещателям 19%, дистрибуции телеканалов 3%. Общий объем поступлений по ним составил p798 700 000, что соответствует уровню данного показателя за аналогичный период 2015.

Одним из ключевых направлений деятельности «Ориона» как крупнейшей спутниковой медиаплатформы России и СНГ, по-прежнему остается реализация спутниковой емкости. Общий объем спутниковой емкости на конец марта 2016 составил 714 МГц, объем реализованной емкости достиг 248,5 Мгц. Всего за три месяца 2016 г. было реализовано 4,5 МГц, что на 50% превышает аналогичный показатель I квартала 2015 г.

В первом квартале 2016 базовые пакеты спутникового телевидения «Телекарта» для жителей Дальнего Востока и Сибири пополнились 11 новыми телеканалами, из которых 8 подняты единовременно. Всего за отчетный период было добавлено 19 телеканалов, среди которых 2 в HD качестве («Кино ТВ» HD и «Матч ТВ» HD»), а также российская версия самого рейтингового мирового музыкального телеканала MTV Russia.

«Орион» продолжает реализацию программы обмена приемников с поддержкой формата MPEG2 на приемники с поддержкой формата MPEG4. В целях ее развития в первом квартале 2016 года оператор предусмотрел возможность оплаты в рассрочку для действующих абонентов, запустив акции «Обмен в рассрочку» и «Подключение в рассрочку». В результате, количество реализованных в рамках программы приемников увеличилось на 21% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Следуя стратегии диверсифицированного развития, «Орион» продолжает развивать свое присутствие на смежных рынках. Так, в марте 2016 оператор приступил к реализации систем безопасности компании «Гольфстрим» охранные системы» через свою дилерскую сеть с привлечением партнеров - установщиков спутникового оборудования. За отчетный период пилотные продажи стартовали в Москве и Московской области. В ближайшей перспективе успешный опыт планируется распространить на 28 филиалов компании по всей стране.

«Кризисные явления в экономике ускорили замедление роста рынка, став причиной существенного снижения объемов подключения новых абонентов в первом квартале 2016 г. Для большинства участников рынка DTH данный тренд ожидаем. Фокус внимания компаний, стремящихся сохранить финансовую устойчивость в текущей экономической ситуации, сегодня сосредоточен на работе с текущей абонентской базой – повышении лояльности абонентов, формировании спроса на новые услуги и сервисы, а также на развитии новых рынков и бизнес-направлений. В целом первый квартал традиционно не является показательным для рынка платного телевидения. Объективно оценить эффективность этой работы можно будет не ранее, чем в конце первого полугодия», - прокомментировал отчетные результаты генеральный директор компании «Орион» Кирилл Махновский.

Вы сможете задать все интересующие Вас вопросы Директору дирекции по работе с партнерами «Орион Экспресс» Алиме Елемесовой, менеджеру региона Анастасии Чуриловой, менеджеру по работе с VIP-партнерами Алине Нифедьевой, а также руководителю отдела продаж в г. Екатеринбург Максиму Катаеву

Темы семинара

Новости проектов
Акции для партнеров и абонентов
Новая партнерская программа

Внимание!

Участие в семинарах бесплатное. Количество участников ограничено. Для участия необходимо обязательно зарегистрироваться. При отсутствии регистрации Вы не сможете получить рекламные материалы «Телекарта» и карту установщика!
Последний день регистрации на семинар — 25 апреля 2016 г.:
http://www.continent-tv.ru/registration/seminar/

Программа семинара:

10:00 — 11:00 Регистрация участников в день семинара
11:00 Начало работы семинара
15:00 Окончание работы семинара

По окончании официальной части — неформальное общение и фуршет.

До встречи на семинаре 27 апреля 2016!

Помимо скидок на базовые пакеты, программа предусматривает начисление бонусов за смену тарифа на более дорогой; за очередную ежегодную пролонгацию договора; за пополнение лицевого счета на определенную сумму. Бонусы предназначены для получения скидок при подключении дополнительных пакетов или других услуг оператора.

Основная цель программы «Телекарта Бонус» - повышение привлекательности предложения для потенциальных абонентов, укрепление лояльности действующих абонентов и привлечения внимания к дополнительным продуктам «Телекарты».

На десяти эргономичных кнопках, словно специально созданных для миниатюрных детских пальчиков, могут расположиться разнообразные детские телеканалы, представленные в пакете «Безлимитный», «Детский» или «Стандарт», а также — познавательные каналы о природе или популярные развлекательные телеканалы.

Сегодня абонентам «Телекарты» доступно 14 специализированных детских каналов: Карусель, Disney, Детский, Nickelodeon, Детский Мир, TiJi, Gulli, Da Vinci Learning, Мультимания, Мульт, Ani, Пингвин ЛоЛо, ЕГЭ, Мама.

По заказу компании «Орион» модель детского пульта разработана португальской компанией Tech4Home, специализирующейся на производстве детских телевизионных гаджетов. Созданная из экологичных, нетоксичных материалов она упакована в яркую коробку и выглядит как игрушка.

Функционал новинки прост и понятен даже самым маленьким телезрителям. По умолчанию пульт работает в детском режиме. Помимо предварительного программирования на подходящий тип ресивера и настройки каналов, для его работы не требуется никаких дополнительных действий. По желанию пользователя пульт может быть переведен во «взрослый режим» нажатием специальной кнопки, что позволит воспользоваться основными функциями приемника, такими как вход в меню и изменение конфигураций.

Елена Ячменникова, Директор по развитию Группы компаний «Орион» комментирует запуск проекта: «Спутниковое телевидение «Телекарта» смотрят в каждой 20-й российской семье. Мы как родители и как эксперты в области создания и распространения детских каналов ощущаем огромную ответственность перед подрастающим поколением за то, что они могут увидеть на экране. Наша компания традиционно ведет активную деятельность по повышению качества и безопасности детского телесмотрения.

Логичным шагом в этой работе стал выпуск детского пульта. Мы надеемся, что юные зрители смогут почувствовать себя самостоятельными, выбирая каналы для просмотра. В то же время, вручая ребенку детский пульт, родители могут быть уверены, что ребенок будет смотреть только детские каналы, а не переключится на новости или фильмы для старшей аудитории».

«Орион» работает в низком ценовом сегменте, его потребители наиболее болезненно реагируют на незначительные ценовые колебания. К тому же, как сказала заместитель генерального директора Мария Жилина, в последнее время в этом секторе ощущается все возрастающее конкурентное давление со стороны цифрового эфирного телевидения. На Дальнем Востоке, где до прошлого года «Орион» работал в одиночку, появился еще один оператор — «МТС». Пока какой-то конкуренции с этой стороны не зафиксировано, но сам факт, что у потенциальных клиентов в принципе появилась альтернатива, заставляет думать о возможных маркетинговых ходах в будущей конкурентной борьбе.

Ввиду роста курса валют выросла и цена спутниковой емкости, которую «Орион» арендует у «Интелсата». Но эти вопросы удалось решить. Как сказал «Теле-Спутнику» коммерческий директор оператора Марио Иванов, «Интелсату» пришлось пойти на российском рынке на серьезные уступки, чтобы не потерять этот рынок навсегда. Мария Жилина, в свою очередь, заметила, что сейчас «Орион» не испытывает никакой угрозы своему бизнесу с этой стороны.

В «Орионе» смотрят на перспективу не столь оптимистично, как другие операторы. Мария Жилина считает, что рынок ждут трудные времена:

«Мы понимаем, что всем будет трудно,нашим абонентам в том числе. Чтобы не потерять абонентов, операторам предстоит серьезно бороться за их лояльность. Наши исследования говорят,что «Телекарту» выбирают не только за низкие цены, но и за хороший сервис и самое надежное оборудование. У нас высокие показатели по лояльности, но нужно, чтобы у абонентов сохранялась мотивация и в кризис оплачивать спутниковое телевидение. И на это будут направлены все усилия в 2016 году».

Разумеется, компания будет продолжать развиваться — вводить новые сервисы, расширять пакеты. Но все маркетинговые акции 2016 года направлены на то, чтобы люди, у которых резко снизилась платежеспособность, не отказывались от платного телевидения вообще. По этой же причине пока ни о каких прямых повышениях цен речь не идет. В отсутствие дальнейших серьезных экономических форсмажоров оператор имеет возможность развиваться далее без столь непопулярных для его абонентов мер.

Вещание канала осуществляется круглосуточно и ежедневно. Более 70% программы составляет контент собственного производства следующих тематик: дизайн, ремонт, строительство, а также кулинария, lifestyle, "звездные истории".

Отметим, что в конце апреля на платформе "Орион Экспресс" были запущены два новых телеканала - детский "Пингвин ЛоЛо" и развлекательный "Про100ТВ".

«Мы впервые приняли участие в конкурсе «Лучшие юридические департаменты России» – и сразу добились победы. Нашими соперниками в номинации были известные и уважаемые представители отрасли, тем ценнее для нас полученная награда. «Орион» в очередной раз доказал, что по праву занимает одну из лидирующих позиций на рынке. Можно с уверенностью сказать, что правовой департамент «Ориона» формирует правовое поле деятельности спутниковых операторов, и задаёт ориентиры развития отрасли. Эффективность работы юристов достигается благодаря глубокому погружению в бизнес - задачи компании, умению работать в команде и выстраивать приоритеты в режиме многозадачности. Всё это позволило нам получить высокую оценку юридического сообщества», - комментирует Олеся Кузнецова, директор Правового департамента ГК «Орион».

Конкурс «Лучший юридический департамент» проводится с 2005 г., в 2011 г. английский журнал The Lawyer признал его самым престижным мероприятием для юристов инхаус в России. В конкурсе уже приняло участие более 700 юридических подразделений, многие из которых являются неоднократными победителями в своих номинациях.