Выручка компании за первое полугодие 2019 г. выросла на 13,8% по сравнению с первым полугодием прошлого года и составила 77,4 млрд рублей. Чистая прибыль выросла на 251% и достигла 3,6 млрд рублей по итогам первого полугодия 2019г.

Во II квартале 2019 года Tele2 сократила отток абонентов, который составил 7,6%, тогда как в аналогичном периоде прошлого года он был на уровне 9%. По полугодию этот показатель также снизился, составив 16,8% к прежним 18,7%.

Количество активных пользователей мобильного интернета во II квартале 2019 года выросло на 52% по сравнению со II кварталом 2018 года.

"Второй квартал стал важным периодом для компании: Tele2 расширила свое географическое присутствие и теперь работает в 67 регионах страны. Запустив сеть в Ярославской и Ивановской областях, мы завершили проект по обеспечению качественной мобильной связью и высокоскоростным мобильным интернетом жителей всех регионов Центральной России. Мы продолжаем успешно воплощать стратегию "Другие правила" и первыми выводить на рынок уникальные сервисы, которые делают жизнь наших клиентов комфортнее, - прокомментировал генеральный директор Tele2 Сергей Эмдин, - во втором квартале мы запустили "умный" тариф и видим, что у абонентов он пользуется высоким спросом. "Другие правила" выделяют Tele2 среди других игроков на высококонкурентном рынке, обеспечивают компании высокий уровень доверия клиентов и стабильно низкий отток, а также позволяют уверенно двигаться к достижению намеченных целей".

"Tele2 изменила систему определения активных пользователей мобильного интернета: теперь в компании таковыми считают абонентов, которые ежемесячно потребляют 100 Мб и более трафика в сетях 4G", - сообщила пресс-служба компании.

Аналитик ГК "Финам" Леонид Делицын отметил, что показатели роста компании высокие, хотя имеет смысл сравнение не только с прошлым годом, но и с предыдущим кварталом."Так, показатель рентабельности по EBITDA, хотя и вырос на 7,7 п.п. по сравнению с аналогичным кварталом прошлого года, но составил 39,2%, то есть несколько меньше, чем в предыдущем квартале текущего года, когда он был равен 42,7%. С учетом того, что у крупнейших операторов близкий по смыслу показатель OIBDA превышает 50%, компания будет стремиться к этому пределу. Продолжение снижения отношения чистого долга к EBITDA до 2,2 (год назад эта величина составляла 3,3, а в прошлом квартале – 2,5) является важным аргументом с точки зрения повышения оценки стоимости компании, по поводу которой могут быть определенные разногласия. Выручка оператора увеличилась на 12,7%, но в прошлом квартале рост был выше (15,1%), а с нашей точки зрения для компании чрезвычайно важно, чтобы темпы ее прироста оставались двузначными с хорошим запасом, поскольку при выручке 39,7 млрд. руб., это все еще лишь треть от показателя лидера рынка (у МТС это 118 млрд руб. за первый квартал). Ведь чтобы обосновать максимальную оценку стоимости, которая была близка к половине стоимости МТС, либо квартальная выручка должна вырасти еще в полтора раза, либо темпы роста должны быть так высоки, что в таком итоге через год-два не останется сомнений. Компания продемонстрировала падение оттока абонентов на 3,4 п.п., и при этом раскрыла отток за первое полугодие, который оказался равен 16,8% (что на 1.9 п.п. меньше, чем годом ранее). Если предположить, что отток стабилизируется на 15%, то все равно это 30% в год. Вряд ли это означает, что если пустить процесс на самотек, то за три года уйдут все клиенты – ясно, что лояльное ядро останется. Однако новые абоненты, набранные в течение года, по-видимому, характеризуются низкой лояльностью и легко уходят – к примеру, к каким-нибудь виртуальным оператором. Это говорит о том, что операторы обязаны вести постоянную конкуренцию за эту прижимистую и расчетливую часть базы. Для компенсации оттока нужны либо масс-маркетинг, либо ценовые предложения, либо рост лояльности абонентов. Понятно, что любое улучшение понимания поведения клиента при помощи предиктивной аналитики, и все, что можно выцарапать из больших данных о клиенте для того, чтобы его заинтересовать и удержать – будет в фокусе внимания операторов", - прокомментировал показатели Tele2 Леонид Делицын.

Аналитик управления операций на российском фондовом рынке ИК "Фридом Финанс" Александр Осин сказал, что, по сравнению с "Билайном", также представившим данные отчетности за II квартал, Tele2 выглядит по-прежнему сравнительно сильно. "Рост выручки остается двузначным, он составил 12%(г/г) во втором квартале при снижении данного показателя "Билайна" на 2%. Чистая рентабельность несколько ниже, чем у "Билайна", 3% против 3,5%, однако, это компенсируется активным ростом выручки. Схожая ситуация наблюдалась в первом квартале, когда прирост выручки Теле2 был 15%(г/г) против 4% у "МегаФона". В целом, текущие тренды корпоративной статистики указывают на то, что Теле2 при поддержке головного акционера, "Ростелекома" в среднесрочном периоде продолжит постепенно наращивать свое присутствие на рынке за счет конкурентов", - отметил Александр Осин.

Представитель пресс-службы компании Дарья Колесникова сказала корреспонденту ComNews, что доступ к платформе предоставляется по подписочной модели, стоимость для клиента будет зависеть от выбранных опций. "Tele2 как владелец платформы предоставляет обезличенные данные по социально-демографическим параметрам, доступности и уникальному охвату в каналах коммуникаций, специфике потребления типов контента и лояльности в товарных категориях. Партнеры ОФД дополняют картину уникальными данными о потреблении", - рассказала она.

О планах привлекать других игроков рынка в проект Дарья Колесникова ответила: " Tele2, как и ее партнеры - "Платформа ОФД" и "Первый ОФД", открыта для сотрудничества. Мы осознаем, что лучший продукт на основе данных возможен только при условии интеграции ключевых участников рынка, соблюдении всех норм законодательства и высоких стандартов безопасности данных".

"Что касается уникальности нашей платформы, на рынке до сих пор не существовало полностью автоматизированных решений, которые не требуют от пользователя специфических знаний и навыков, объединяют данные телеком-компаний и ОФД, оперируют только точными данными без экстраполяции и допущений. Функциональность Tele2 martech помогает пользователям посредством безопасных интерфейсов – витрин данных – самостоятельно анализировать и сегментировать аудитории, планировать все составляющие коммуникации, персонализировать ее и оценивать эффективность, искать точки роста этой эффективности. В платформе также заложен инструментарий для самостоятельного тестирования гипотез. Функциональность позволит традиционным кампаниям использовать в своей работе подходы, традиционные для цифрового бизнеса, и органично встраивать их в свои процессы", - объяснила Дарья Колесникова.

В компании считают, что сервис будет востребован в FMCG-секторе, ретейле, может быть эффективно использован фармацевтическими компаниями, банками, цифровым бизнесом.

"Окончательную стоимость решения называть преждевременно, поскольку платформа продолжает развиваться, - говорит Дарья Колесникова, - Однако хотим отметить, что даже в краткосрочной перспективе инвестиции в разработку платформы на порядок ниже затрат на предоставление сервиса в традиционном "ручном" режиме. Речь идет о кратном росте операционной эффективности. Полная автоматизация также обеспечит купирование ошибок, связанных с человеческим фактором, и полный контроль безопасности данных, соблюдение законодательства на протяжении всего цикла работы с данными".

Партнеры рассчитывают предоставить рынку первый интерактивный инструмент планирования и измерения эффективности коммуникаций на основе данных без экстраполяции и допущений.

Директор по венчурным проектам Tele2 Андрей Жигулев отметил: "Совместная разработка martech-платформы с ведущими операторами фискальных данных станет для Tele2 важным шагом в построении полноценной рекламной и маркетинговой data-экосистемы нового типа. Она позволит клиентам повышать эффективность маркетинговых инвестиций, получая новое качество данных для бизнеса благодаря ОФД. Мы предложим клиентам особый формат работы с данными, соответствующий их курсу на цифровую трансформацию бизнес-процессов".

Директор департамента развития продуктов на больших данных "Платформы ОФД" Дмитрий Батюшенков сказал, что идея объединить две аналитические платформы возникла после ряда успешных маркетинговых кейсов. "Использование данных "Платформы ОФД" вместе с данными телеком-операторов объединяются в эффективный аналитический инструмент, работающий в рамках правового поля и интересов наших клиентов, согласных на использование данных. Скоро такой инструмент будет доступен производителям и рекламным агентствам в "едином окне", что сократит издержки и время на анализ промоактивностей и лояльности к брендам", - добавил он.

Дарья Колесникова рассказала, что тестирование проводилось с рядом рекламных агентств и площадок. "В течение двух лет Tele2 экспериментировала с атрибуцией и моделями монетизации данных, а в начале 2019 года мы совместно с партнерами взяли курс на полную автоматизацию. Tele2 выбрала клиентоцентричную модель. Сейчас мы создаем инструменты для самостоятельного анализа данных и сегментации, не требующие от пользователя специальных знаний и навыков", - пояснила она.

Директор по маркетингу "Первого ОФД" Егор Сергеенко говорит: "Уже сейчас ОФД и операторы сотовой связи в рамках возможностей, предоставленных законодательством, объединяют данные для анализа покупательского поведения и создают таргетированные сегменты для рекламодателей. Мы оцениваем это направление как очень перспективное. C очевидными выгодами как для поставщиков больших данных, так и для рекламодателей".

Дарья Колесникова сказала корреспонденту ComNews, что полученные в экспериментах отзывы участников рынка и качественные исследования (топ-100 рекламодателей) на этапе формировании концепции платформы показали, с одной стороны, высокую востребованность данных и веру в их эффективность, а с другой – усталость потенциальных заказчиков от так называемого "черного ящика". "Последний не позволял компаниям работать с гипотезами, проверять их эффективность, нарабатывать собственную экспертизу. Мы считаем, что платформа дистрибуции данных Tele2 - и как интерфейс для самостоятельной работы, и как совокупность данных, атрибутированных в понятных маркетологу категориях потребления - будет востребована рынком. Запрос на рынке есть давно, и мы его видим. Мы планируем развивать функциональность платформы Tele2 за счет добавления новых типов витрин данных (в том числе для новых медиа), инструментов аналитики и верификации данных, а также аналитики по итогам проведения кампаний. Мы будем повышать гранулярность данных и прежде всего исходить из потребностей клиентов", - прокомментировала она.

Предствитель "Платформа ОФД" ответил корреспонденту ComNews, что компания тестирует подобные проекты с разными партнерами и планирует запускать другие платформы.

Пресс-секретарь Группы МТС Алексей Меркутов отметил, что в МТС уже давно есть аналогичные продукты, в рамках которых компания предлагает не просто типовые рекламные инструменты, а разрабатывает кастомные решения под запрос клиентов, в том числе с использованием собственного сервиса "МТС Маркетолог". "Возможности наших решений позволяют не только делать анализ емкости клиентской базы, но и разрабатывать для клиентов узкотаргетированые рекламные кампании для увеличения среднего чека, частоты покупок, а также более эффективного расходования рекламных бюджетов. Мы сотрудничаем с "Платформой ОФД" и "Первым ОФД". С последним в августе успешно завершился тест матчинга (сопоставление данных определенной категории оператора с обезличенными данными абонентов). Подобные технологии особенно перспективны для потребностей маркетинга крупных производителей и дистрибуторов FMCG, потому как зачастую у них может не быть достаточно информации об их потребителях, а с помощью такого матчинга и рекламных тестов они смогут понять, как эффективно работать с разными сегментами своих покупателей, сделав свое рекламное сообщение максимально релевантным для выбранной аудитории", - рассказал он корреспонденту ComNews.

Руководитель пресс-службы ПАО "МегаФон" Юрий Нехайчук сказал: "Действительно, тренд на объединение в едином интерфейсе аналитики телеком-компаний и других операторов данных, например, фискальных есть. Например, "МегаФон" уже несколько лет использует агрегацию обезличенных данных для улучшения предложений для своих клиентов, а также предлагает аналитические сервисы на основе таких данных в качестве услуг для своих клиентов. Рассылки и омниканальные кампании по покупателям конкретных продуктовых наименований уже сегодня доступны клиентам "МегаФона" в цифровом сервисе "МегаФон Таргет".

Аналитик ГК "Финам" Леонид Делицын отметил, что на востребованность платформы рассчитывают разработчики, но опыт интернета показывает, что инструментов разрабатывается гораздо больше, чем рекламодатели и даже сотрудники рекламных агентств готовы осваивать. "Кроме того, новые инструменты должны давать возможность зарабатывать всем звеньям пищевой цепочки, в противном случае не найдется желающих их внедрять. К примеру, существовало и существует немало счетчиков посещений в интернете, также претендовавших на измерение аудитории с большей точностью, чем традиционные методы, однако крупные медийные площадки в конце концов остановились на панелях, созданных традиционными измерителями (или выходцами из этого бизнеса). Связано это с тем, что рекламодатель готов отводить на измерения, и тем более на аналитику, лишь небольшую часть маркетингового бюджета, и лишь в том случае, если считает, что это помогает непосредственно продавать (а не просто глубже знать аудиторию или экономить время медиапланера – это время не такое уж дорогое). Самостоятельно анализировать аудиторию и строить омниканальные и персонализированные коммуникации – это прогрессивно и здорово, но крупный клиент всегда может потребовать вместо всего этого просто большую скидку. Большинство операторов сегодня разрабатывают измерительные и аналитические инструменты, пытаясь предлагать их рекламодателю. Они делают это, потому что у них накапливаются данные, которые грех не использовать. Это напоминает историю интернета, где у всех крупных порталов ("Яндекса", Mail.Ru, "Рамблера", Google и многих других) были и есть самостоятельно разработанные счетчики", - прокомментировал Леонид.

Аналитик управления операций на российском фондовом рынке ИК "Фридом Финанс" Александр Осин сказал, что ИТ-аналитика это высоковостребованный в компьютерной индустрии, коммуникациях, финансах и розничной торговле высокомаржинальный сегмент с зарплатами специалистов, составляющими от нескольких сотен тысяч рублей, что в среднем в десять и более раз выше средних зарплат по экономике. "Сравнительное сопоставление зарплат в отрасли свидетельствует в пользу оценок ее высоких темпов прироста несмотря на застой в потреблении и реальных инвестициях. Конечно, другие операторы будут развивать подобные партнерства, но Tele2 обладает преимуществом с точки зрения финансирования при поддержке владельца - "Ростелекома", - добавил Александр Осин.

Положение Tele2 усугубила и эпидемия коронавируса — повышать цены на фоне не самой стабильной экономической ситуации и падающих доходов населения — это, мягко говоря, не самое удачное решение. Уже 10-го июня ФАС вынесла Tele2 предупреждение и обязала вернуть цены, действовавшие до 12-го мая 2020-го. Это требование Tele2 до сих пор не выполнил, компания требует времени, чтобы предоставить антимонопольной службе все нужные обоснования. Для клиентов оператора ожидаемо мало что изменилось — они продолжают платить как платили.

Стоит ли менять мобильного оператора
Несмотря на ситуацию с ФАС и рост цен в ключевых тарифных планах, Tele2 по-прежнему остается самым выгодным мобильным оператором «большой четверки». Достаточно сравнить несколько самых ходовых тарифов, чтобы убедиться в этом лично.

К примеру, новое хитовое предложение от Tele2 «Везде онлайн+» дает абоненту безлимитные звонки на номера Tele2 по стране, пакет на 600 минут звонков на номера других операторов, 40 ГБ интернет трафика, пакет на 50 SMS, безлимитные соцсети и мессенджеры: ........, ........., «Вконтакте», «Одноклассники», WhatsApp, Viber, «ТамТам» и еще и безлимитный YouTube.А вот чем могут ответить конкуренты. «Мой Smart» от МТС за те же деньги — это те же безлимитные звонки на МТС, 600 минут звонков на номера других операторов, вот только в 2 раза меньше интернета — 20 ГБ. И никаких вам безлимитных приложений, зато есть большой пакет на практически бесполезные сегодня 600 SMS.

У «Билайна» и вовсе не нашлось предложения за 600 рублей. Ближайший аналог — это «Близкие люди 2» за 700 рублей, который дает безлимитные звонки на «Билайн», 700 минут, 300 SMS, 30 ГБ интернета и те же безлимитные мессенджеры без YouTube. В разы хуже.

Достойную конкуренцию смог оказать только «МегаФон». Их временный тариф «Интернет. Wylsacom Edition» стоит всего 550 рублей в месяц при том, что подключивший его абонент получает 500 минут звонков, 25 ГБ интернета, безлимит на социальные сети и мессенджеры, а также безлимитный YouTube. Вот только доступен для подключения этот тариф будет только до 30-го ноября 2020-го.

В целом, такая же ситуация вырисовывается при сравнении любых предложений Теле2 с конкурентами: от самых простых тарифов для разговоров, до полностью безлимитного интернета. Это говорит о том, что бежать от Tele2 к другим операторам пока рано — придется платить больше за ровно тот же, а то и меньший набор услуг. Конечно, не факт, что ситуация не изменится в будущем, и цены на тарифы от Tele2 не продолжат расти. Но если это случится, мы обязательно вас оповестим.