Компания Wise Tivi разработала устройство, которое сделает обычный телевизор медиаплеером, игровой консолью и домашним офисом. Стартап планирует развиваться не только в России, но и на западных рынках, однако эксперты сомневаются в успехе проекта из-за серь­езной конкуренции на рынке Smart TV.

Получив весной 2011 года письмо от неизвестного инженера Андрея Орехова, частный инвестор Кирилл Малука не воспринял всерьез идею, о которой рассказывал разработчик. Орехов писал, что придумал новое устройство, которое удешевит технологию Smart TV.

На тот момент «умные» телевизоры, которые позволяют скачивать и просматривать любой аудиовизуальный контент, уже выпускали компании Apple, Samsung, LG и Philips.

Розничная цена таких телевизоров доходит до 1 млн руб., хотя LG и Samsung предлагают модели от 10 тыс. руб. К тому же ведущие производители разрабатывают новые телевизоры на собственных закрытых платформах, не пуская независимых игроков. Андрей Орехов решил создать приставку, которая превратит любой телевизор в «умный», разработав ее на открытой платформе Android — для доступа к приложениям в Google Play.

Инвестор Кирилл Малука на тот момент уже присматривался к рынку Smart TV, поскольку, по прогнозам американской MarketsandMarkets, его объем к 2016 году должен достичь 265 млрд долл. Малука решил вложиться в разработку кросc-платформенного решения на независимой операционной системе. «Я понимал, что упускать момент старта насыщения рынка было нельзя, — говорит Кирилл. — Рынок Smart TV напоминает сегодня то, что происходило с индустрией смартфонов в начале 2000-х: «умные» устройства начинали появляться, но их возможности полностью никто не использовал. Сейчас состоятельные люди покупают такие телевизоры, но иногда даже не знают, что они действительно умеют».

Вместе с автором технологии к октябрю 2012 года Малука вложил в проект 400 тыс. долл. На эти деньги партнеры зарегистрировали компанию, закупили комплектующие и пригласили фрилансеров для разработки гаджета. В декабре Wise Tivi привлекла дополнительно 220 тыс. долл. от нескольких бизнес-ангелов, которые оценили стоимость компании на тот момент в 1,5 млн долл. Кирилл возглавил консорциум инвесторов, которые решили только финансировать проект, а также взял на себя стратегический менеджмент.

Первая версия устройства, получившего название Wise Tivi, появилась в феврале 2012 года. Коробочка, которая подключается к телевизору через разъем HDMI, весила около 50 г и была оборудована двухъядерным процессором, мощной видеокартой, встроенной оперативной памятью, портом USB и слотом для карты внеш­ней памяти. Подключение приставки к телевизору позволяло скачивать видео, смотреть онлайн-трансляции, играть в онлайн-игры в Google Play. Также Wise Tivi смогла подключаться к любым облачным хранилищам (вроде Dropbox). Помимо этого разработчики оборудовали прибор функцией Wi-Fi (устройство может раздавать Интернет как минимум пяти приборам в одной квартире). Дизайн для Wise Tivi разработала калифорнийская компания Lexiconbranding.

Разместить производство команда проекта решила в Китае — Малука отправил Орехова договариваться о запуске первой серии в феврале 2013 года на заводы в Шэньчжэне. Однако это оказалось не так просто — китайские партнеры настаивали на подписании короткого контракта, а Малука хотел максимально защитить интеллектуальную собственность проекта. В частности, команда стартапа не хотела раскрывать секреты разработанного ПО и добивалась производства в Китае только корпуса и «железа», «прошивать» устройство хотели в Москве. Кроме того, представители заводов долго не соглашались на сложную систему контроля качества: инвесторы хотели, чтобы после первой проверки на заводе продукцию осматривали специалисты независимой международной лаборатории.

В итоге Андрею Орехову не удалось договориться о старте производства быстро, а инвесторы торопили с началом продаж. Операционные задачи взял на себя сам Кирилл Малука. «Вчера я просматривал отчеты основателей стартапа, а на следующий день сам сел их писать для совета директоров», — шутит Кирилл. Чтобы стратап не терял времени, ему самому пришлось собирать постоянную команду разработчиков, которые занялись усовершенствованием устройства. Набив шишки, Малука понял, что с китайскими партнерами стоит заключать договоры только по гонконгскому праву, но все же смог договориться с производственной площадкой. Себестоимость Wise Tivi выросла при этом на 40%, так как пришлось контролировать работу производителей.

Первую серию в количестве 1,5 тыс. устройств привезли в Москву в начале декабря. Малука решил не запускать предзаказы на сайте, так как не был уверен, что китайские партнеры не нарушат обязательства по срокам.

В России розничная цена Wise Tivi — около 5 тыс. руб., вместе с гироскопическим пультом (он работает как мышка для телевизора и как игровой контроллер) — чуть больше 6 тыс. руб. В феврале в продаже появится вторая версия Wise Tivi с четырехъядерным процессором (в рознице — от 7,5 тыс. руб.).

Малука уже договорился с дистрибьютором, который организует продажи через сайт (в январе платежи начнут проходить онлайн), через магазины электроники в Интернете и офлайн-ритейлеров. К лету 2014 года команда проекта планирует продавать 1—1,5 тыс. устройств в месяц, к началу 2015 года — 3 тыс. в месяц. Для стимулирования спроса Малука планирует активно вкладываться в интернет-продвижение.

Wise Tivi сможет конкурировать с крупными игроками, привлекая на открытую платформу независимых разработчиков приложений. Уже сегодня, подключив устройство, пользователи смогут скачать любые приложения из Google Play, но управление ими, заточенными под смартфоны, будет неудобно для «умных» телевизоров. Поэтому Малука хочет привлекать компании, которые сегодня разрабатывают приложения под iOs и Android, попробовать новую платформу.

Быстро наращивать контент сегодняшние производители «умных» телевизоров не смогут, считает Кирилл Малука, зато у них внушительные рекламные бюджеты и отлаженные каналы дистрибуции. Виталий Свистунов, менеджер по развитию Smart TV в России компании LG Electronics, рассказал РБК daily, что в России в 2013 году модели с функцией Smart TV составили 25—30% от всех проданных компанией телевизоров. Свистунов ожидает, что продажи «умных» телевизоров LG Electronics к концу 2015 года вырастут на 50% в общем объеме продаж. «Умные» приставки для телевизоров, по его мнению, — это промежуточное решение, удобное для тех, кто пока не хочет менять свой старый телевизор. «Но рано или поздно потребитель надумает поменять его, — уверен Виталий Свистунов. — И тут, конечно, будет трудно не оценить удобство устройства «все в одном», в котором совмещены ТВ-приемник, большой экран и интернет-возможности, а все это управляется одним-единственным пультом».

Wise Tivi не единственная команда, которая занимается разработкой открытой платформы для телевизоров нового поколения. Устройство Google Chromecast (40—50 долл.) тоже можно подключить через порт HDMI и управлять контентом в телевизоре, но не напрямую, а через планшет. К тому же Google Chromecast привязан к браузеру Google Chrome и к ограниченному числу приложений на мобильных устройствах. Другие аналоги — IRBIS SmartSet на Android 4.0 и Roku Streaming Stick, Dune HD (с собственным магазином приложений Dune Store) — позиционируются в основном как медиаплееры, хотя игровой функционал в них тоже заложен.

«Стартапу придется туго — без особенного функционала и контента отстроиться от продукции крупных игроков OTT и Smart TV, ресиверов цифрового телевидения, китайских аналогов и более дешевых американских конкурентов, — считает Аскар Туганбаев, в прошлом директор по стратегическому развитию новых медиа «СТС Медиа», а сегодня генеральный продюсер стартапа SecondScreen.ru. — Например, Wise Tivi могли бы стать «посредниками» между DVD и ТВ, мониторить локальные видеопросмотры пользователя и персонально рекомендовать ему тот или иной онлайн-контент. Или, скажем, устройство можно оборудовать SIM-картой, чтобы оно могло принимать SMS и выводить сообщения поверх контента на ТВ. Это могло бы стать основой контекстной ТВ-рекламы».

Ник Михайловский, основатель компании NTR Lab, считает, что на рынке Smart TV пользователю важен не столько функционал устройства, сколько набор сервисов. «Самая большая проблема в том, что ничего нового по сравнению с компьютером, который есть уже в каждом доме, Smart TV не дает, — отмечает эксперт. — А значит, дело не в приставке, а в том, чтобы предложить новый сервис, который не могут обеспечить ни телевидение, ни компьютер по одиночке».

На сегодняшний момент инвесторы вложили в проект около 600 тыс. долл., 200 тыс. долл. привлекли в качестве кредита. Для улучшения интерфейса, маркетинговой поддержки продаж и работы со студиями-разработчиками Wise Tivi в ближайшие три месяца потребуется еще около 300 тыс. долл. инвестиций. В этом случае стартап сконцентрируется на российском рынке и выйдет на инвестиционную прибыль к лету 2015 года. Однако Малука не исключает сценария скорой экспансии на рынки Европы и США. «При перевозке устройства через российско-китайскую таможню таможенные выплаты повышают себестоимость продукта примерно на 35%, — рассказывает Кирилл Малука. — При импорте в США, например, на них приходится не более 1,8% в структуре себестоимости. Так что нам с учетом фокуса на массовую аудиторию гораздо выгоднее продавать на Западе».

Сейчас Малука уже ведет переговоры с потенциальным дистрибьютором в США, однако для выхода на рынки западных стран стартапу потребуется около 2—2,5 млн долл. Руководитель проекта не исключает, что им окажется крупный зарубежный инвестор, в портфеле которого есть стартапы — разработчики мобильных приложений, которые станут для Wise Tivi первыми активными поставщиками контента. При таком сценарии к 2016 году Wise Tivi планирует продавать 5—7 тыс. устройств в месяц.

Алексей Волков, руководитель направления аудиовизуальных комплексов компании КРОК:

Wise TIVI точно не произведет революции в области интеграции интерактивных сервисов и традиционного телевидения. Устройство принципиально ничем не отличается от аналогичных приставок, которые можно получить практически бесплатно, в обмен, например, на подписку к цифровому ТВ. Кроме того, использование этого устройства, а также других ему подобных ограничивает то, что далеко не каждый телевизор у российского пользователя имеет HDMI-вход, который необходим для подключения SmartTV. В России пока высок процент абонентов аналогового эфирного телевидения, использующего устаревшую технику (это, например, почти половина всех сельских жителей, по мнению аналитиков J’son & Partners Consulting). По мере обновления парка можно ожидать увеличения доли «умного ТВ», пока же данная технология используется более или менее широко только в крупных городах.

Станислав Косоруков, старший аналитик фонда Prostor Capital:

Единственно возможный вектор развития ТВ индустрии – это наращивать функционал, становится smart и снимать имеющиеся ограничения, а значит стирать черту между телевидением и интернетом. Smart TV – это единственно перспективный вектор развития ТВ индустрии, поэтому любые смежные этой области разработки увеличивают ее шанс на выживание, а значит будут востребованы. Вопрос исключительно в том, кто побежит быстрее. Сегодня многие спутниковые каналы уже предпринимают пока еще неуклюжие, но попытки решить проблему выбора, например, предлагают зрителям услугу «Кинозал», где он может выбрать фильм для просмотра вне программы, но это не бесплатно, и выбор обычно не велик. Не исключено, что в ближайшем будущем они начнут действовать более агрессивно, и тогда пока еще не высокая конкуренция на рынке SMART устройств серьезно возрастет.

Наталья Чернышева, инвестиционный менеджер компании Branan:

Сегодня на рынке присутствуют три типа устройств, позволяющие потребителю получать Smart TV – собственно, телевизоры, игровые приставки и специальные отдельные устройства - флешки. Телевизоры и игровые приставки обладают уникальным собственным функционалом, который интересен потребителю сам по себе, а специальные отдельные устройства являются, по сути, дополнением к основному оборудованию, т.е. обычному телевизору.

Тренд развития и популяризации Smart TV очевиден, особенно в сегменте телевизоров, которые все больше и больше наращивают «умный» функционал, снижая при этом стоимость. Однако, многие производители телевизоров используют собственную программную платформу (как например, LG), а не пользуются открытыми платформами типа Android, что ограничивает возможное количество приложений и дополнений к системе.

WISE Tivi является перспективным продуктом на активно развивающемся рынке, однако, в ближайшие 3-4 года существует риск резкого существенного сокращения данного сегмента в случае массового перехода производителей ТВ к открытой программной платформе. В рамках развития проекта необходимо тщательно проанализировать данный риск и спланировать методы управления им, среди которых могут быть наращивание уникального функционала устройства, продажа технологии крупному отраслевому игроку и другие.

Долгожданная новость: в Израиле наконец-то появилась самая современная и быстрая телеприставка Kartina Quattro. Она позволяет смотреть 150 телеканалов на русском языке без антенны и кабеля, тысячи фильмов и сериалов на любой вкус в "Видеотеке", а также превращает каждый подключенный к ней телевизор в суперсовременный мультимедиацентр с возможностью пользоваться всеми благами Интернета!
С передовой интерактивной приставкой Kartina Quattro вы можете следить за новостями, смотреть кино и сериалы онлайн, общаться с друзьями в соцсетях и в Скайпе… И все это – с наилучшим качеством изображения, полностью соответствующим требованиям вашего телевизора.

Зачем платить больше?
Последний раз среднестатистический телезритель удивлялся, когда в продаже появились так называемые умные телевизоры - телеприемники с функциями Smart TV, которые вдобавок к традиционным телевозможностям предлагали еще и выход в Интернет, а также прочие, доселе невиданные сервисы. Однако главной отрицательной стороной, главным, но серьезным недостатком Smart TV до сих пор является довольно высокая цена.
Вообще, смотреть телевидение и пользоваться всеми возможностями умного телевидения сегодня можно за гораздо меньшие деньги. Вряд ли стоит платить, скажем, 5 тысяч за телевизор Smart TV и 400 шекелей в месяц за 100 каналов, большинство из которых вы не смотрите.
Может быть, лучше за 1,5-2,5 тысячи (тут решать вам) приобрести телевизор с устраивающим вас качеством изображения и всего за 450 шекелей – новейшую суперсовременную телеприставку Kartina Quattro, которая любой телевизор превратит в умный. Даже – в очень умный!
Без антенны и кабеля
Прежде всего, компактная, миниатюрная телеприставка Kartina Quattro обеспечивает доступ ко всем сервисам Интернет-телевидения KartinaTV. А это 150 телеканалов на русском языке на любой вкус, включая израильский 9-й, с поддержкой трансляции в режиме высокой четкости Full HD, возможность смотреть любые показанные за последние 2 недели фильмы и передачи в режиме DVD-плеера (с перемоткой назойливой рекламы, повтором яркого момента и паузой в любой необходимый момент), огромнейшая "Видеотека" (тысячи фильмов, сериалов и мультфильмов), более 15 модных радиостанций. Все в режиме стерео. Ведь современное телевидение – это, прежде всего, комфорт!
Все в одном
Однако главным сюрпризом телеприставки Kartina Quattro является ее мультифункциональность. Устройство сочетает в себе самые последние разработки в области цифрового (дигитального) телевидения, удобство и простоту в использовании. Работающая на базе популярной операционной системы Android, приставка открывает перед владельцем все необозримое количество возможностей онлайнового магазина Google Play – при желании можно установить и пользоваться любыми аппликациями и приложениями.
При этом, уже установлено несколько базовых программ: Интернет-браузер, позволяющий бороздить безграничные просторы Всемирной Сети, поисковая машина Google, дающая возможность находить необходимую информацию, почтовый клиент, файловый менеджер, социальные сети, Skype, Tune-in Radio, калькулятор… Но список этот можно увеличить до бесконечности.
Всегда на связи
Установленные в телеприставку аппликации наиболее популярных социальных сетей (Facebook, Одноклассники и ВКонтакте) позволяют телезрителям всегда оставаться на связи с родными, друзьями и знакомыми, в любой момент обмениваться новостями и впечатлениями от просмотренных фильмов и телепередач. Каждое из приложений можно настроить "под себя" и, при желании, быть уверенным, что не пропустите ничего важного, ибо даже при просмотре телепередач, приложения будут оповещать вас о поступивших сообщениях.
Также и со Скайпом. Подсоединив к разъему USB телеприставки вэбкамеру, можно, во-первых, общаться с близкими и видеть их на большом экране телевизора, а, во-вторых, не бояться пропустить важный звонок – работая в фоновом режиме, приложение Skype оповестит вас о входящем звонке.
Домашний кинотеатр
Прекрасное взаимодействие приставки Kartina Quattro с Интернетом позволяет без труда превратить ее в элемент домашней сети с доступом к жестким дискам вашего компьютера. Телеприставка умеет читать все популярные графические, видео- и аудиофайлы. Таким образом, минуя стадию переписывания информации на CD или DVD-болванки, можно с наилучшим качеством изображения транслировать прямо из компьютера в телевизор домашнее видео, фильмы в самых разных форматах с субтитрами и без, слушать музыку и смотреть фотографии.
Кроме того, "крутить" музыку или кино Kartina Quattro умеет и с флэшки или внешнего жесткого диска – кому как удобно.
Зал игровых автоматов
Также просто, при желании, превратить Kartina Quattro в игровую приставку. Заходите на любой соответствующий портал, и ваш телевизор тут же превратится в огромный зал игровых автоматов. Супермощный четырех ядерный процессор сделает свое дело, и вы получите настоящее наслаждение от одной из увлекательных игр, любезно предоставленных в разделе «Игровой центр».
Проще простого
При всех своих достоинствах телеприставка Kartina Quattro мала в размерах (чуть больше сигаретной пачки), проста в подключении (вилку - в розетку и кабель HDMI - к телевизору) и управлении (логически понятный удобный пульт дистанционного управления).
Телевидение, которое всегда с тобой
Миниатюрные размеры и простота подключения телеприставки Kartina Quattro позволяют при необходимости брать ее с собой в путешествия и продолжать смотреть телевидение с высококачественным изображением везде, где есть современный плоский телевизор и Интернет - в гостях, в отеле или даже в баре, устроив, например, всем посетителям просмотр важного матча или заняв детей новыми мультфильмами.

Приобрести телеприставку Kartina Quattro, подключиться ко всем сервисам KartinaTV, получить дополнительную информацию и круглосуточную техническую поддержку можно по телефону: *9505
В ближайшие две недели приставка Kartina Quattro предлагается клиентам компании всего за 450 шекелей вместо 700 шек.